最美的柔性暴利! 紫金美学观
试想一下,一个产品,如果超过100倍的利润会怎么样? 第一种情况:天下只此一家,垄断经营,消费者无从选择,只好购买,我们称之为刚性暴利;另一种情况:产品激发了人们的欲望而不仅仅是需求,代表着身份、品味、时尚等概念标签,人们为了证明自己而心甘情愿的购买,我们称这种方式为柔性暴利。
产生刚性暴利的关键在于不可复制的资源和只此一家的垄断,就像城市中心的豪宅地产,只能让也只愿让少数人停留。
产生柔性暴利的土壤确是人心深处亘古不变的欲望而不是需求,(10块钱的电子手表和88万的瑞士天梭同样能满足人们掌握准确时间的需求,但其中的利润却相差千万,这就是需求与欲望的不同。)就像高档流行时装让大多数人心甘情愿的为欲望买单。 |